crevalue クレバリュー
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営業戦略構築研修 Business strategy construction training
目 的
営業における「戦略的思考」の習得を目的とします。まずは、経営コンサルタントが活用する分析手法を体得することで、営業戦略の重要性と役割を理解します。
また、競合と戦うにあたってのＫＦＳ（キー・サクセス・ファクタ＝成功の鍵）を明確化し「ブランド戦略」「エリア戦略」「チャネル戦略の関連性」について学んでいきます。
内 容
- 営業戦略のプランニング手法
- 営業戦略構築の前提となる現状分析の手法
- 営業戦略構築のグループワーク
- 上記グループワークの発表と講師によるコメント
- 研修のまとめ